腾讯电商|腾讯广告投放的锦囊妙计!

2021 04/06 17:32
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腾讯电 商| 腾讯广告 投放的锦囊妙计! 近期因为抖音生态搭建以及各种政策的变动,导致很多商家不得不寻求一些多元化的平台去进行发展,腾讯呢,作为一直以来的流量巨头也成为了,很多商家的选择,但是在腾讯的广告投放

  腾讯电商|腾讯广告投放的锦囊妙计!

  近期因为抖音生态搭建以及各种政策的变动,导致很多商家不得不寻求一些多元化的平台去进行发展,腾讯呢,作为一直以来的流量巨头也成为了,很多商家的选择,但是在腾讯的广告投放中,每位优化师的放量节奏等都不一样,那么针对很多问题,今天就和大家一起来交流讨论一下。

  01策略

  1、判断转化成本是否达标备注新计划成本超过出价:5-20%都算比较正常

  2、转化数量达到:5-10个

  3、预算迅速提高至原计划预算的5-10倍备注:账户计划总预算应该小于账户余额x10

  4、自动拓量:记得要勾选上不可突破定向建议计划有20-30个以上转化后,对量级有强烈需求的可开启

  5、一键起量:很好的帮新计划快速度过冷启动注意:有3个以上的转化数开启,转化波动性会小一些,避免空耗。

  02成本达标跟转化数量的要求

  1、如果转化成功过高,容易拉高账户的转化成本,因此影响账户原本的成本模型

  2、转化数量过少会影响新计划放量后的成本跟转化率稳定性

  3、迅速放出高预算的目的:高余额跟高预算系统对于会有流量分配的倾斜

  那么可能很多朋友会问,除了上述情况可以拿到量,还有哪些行为可以拿到量呢?

  其实做二类电商投放的朋友都应该知道,广告的展示是围绕着ecpm值的高低去竞拍:ecpm的公式 = 点击率 x 转化率 x 出价

  在出价能变动幅度较小的的情况,主要围绕着点击率跟转化率开展优化工作

  点击率/转化率

  1、排除已曝光/已点击/已转化的人群,避免重复曝光 2、图片尽量不要加上任何字体或者鲜艳的颜色,保持原生状态3、页面的AB测试,例如原生推广页,用好的计划去测试不同的计划(建议在不同的账户测试)4、如果是H5页面,利用AB系统进行测试尽量每版页面给到55开的流量,测试的数据要够大,够长,才能判断新页面是否有效果。

  模型优化

  1、视频要比图片高,建议图片跟视频账户拆开账户投放 视频的整体ecpm要高于图片,按照现在的聚量优选原则容易造成账户计划的马太效应,压制其他计划量级2、各个广告位尽量拆开投放,资源位优选可能对于计划判断有一定的误判性

  上述,就是通过和易牛会的行业大牛以及外部实战行业资深投手,交流学习得来的部分经验,近期呢,易牛会的部分成员以及易牛会的粉丝,有一些关于账户,计划方面的问题,集中咨询了一些大牛给大家做了以下的精华问答。

  03问答精选

  头条系广告

  问:我账户有过好几个计划,都是没爆量,但是每天慢慢的会有20多个线索,但是这种计划隔几天就挂了

  

  1、账户如果一开始就这样,建议换户,主要是模型已经给你跑成这样了

  2、要养出一条计划撑起账户8-90%的量,下面是具体办法

  3、新计划预算不要太高,根据消耗跟成本,阶梯式增加计划预算,给到系统一个正向的反馈

  4、同个账户在线计划过多,会分散系统预估的计划的预算,建议错开时段分批开启计划,避免计划的竞争

  5、2天没跑出去的计划就可以关闭

  问:计划一般几天关闭

  答:

  1、目前计划的观察期建议放到5天以上,最近有很多机会在第4,第5天跑起来了

  2、每天清理衰退计划,保留优质计划,控制计划总数

  3、计划如果超过2天就可以关闭

  4、背后的逻辑,新计划需要在3天内达到20个转化,才能度过学习期,过了学习期的计划会要比学习失败的计划稳定性相对好一点

  备注:每个优化师的策略都不一样,如果能跑量且成本稳定,大家按照自己的习惯来就可以

  问:

  抖音对用户体验明显提高

  答:创意的创新,就是,这个方向之前没有被机器记录在库,就算一个新方向

  问:昨天我高出价起来一批计划,现在要降价,我是1次降到位,还是分2次降

  答:

  1、下次头条的账户冷启动别抬那么猛哈,按照:10-30%的区间去冷启动就可以

  2、早晚各降价一次,一天2次,每次降价区间10%或者2块左右的区间

  3、每次降价后观察计划的跑量速度,发现变得缓慢先不动,等系统逐渐矫正

  4、重复2天后,第3天降价幅度降到5%,每天降一次,直至降到你的实际标准

  5、期间要保持上新,上新的计划也跟你降价的幅度保持一致

  腾讯系广告

  问:自动拓量的开启时间答:预估只有几十万的那种定向(举个栗子:行为定向),就开自动拓量一起跑2、我的补充预估量级到千万的曝光,等计划跑稳20个左右的转化在开启。

  问:跑自定义人群包要带上行为定向跑吗?

  答:1、个人建议跑包配合比较宽的定向,本来人群包就比较精准2、新账户跑包前期出价要高一点,否则比较难出量

  未来的二类电商生态一定会越来越好,生意也会从一个简单粗暴到细水长流,未来的生意经一定在于长久且可持续,相信每一位二电人,都可以破局发展!


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