nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“所以，你的方案准备的怎么样了？”苏行人提醒，“线下渠道可不是好扩张的。安总在线下搞低价临期食品，相当于把各地经销商的财路拦腰截断。安总正经练过八极拳的人，都好几次差点被捅。所以，你要是拿不出真金白银的好处，他恐怕不会搭理你。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“如果没有陆家大少的搭桥牵线，安总恐怕才是真的懒得理我，”楚衍冲着苏行人了然一笑，“谢了，我的未婚夫。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“好说好说，陆家大少奶奶的身份也是一样的。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍给了苏行人一个白眼，才接着道：“我哥跟着唐总先在珠城周边跑了跑，发现嘻嘻的货架重复率很高。也就是说，他的品类并不多，如果按照超市摆放的规则，其实是摆不满的。所以，我觉得，说服安总新增个日用品货架，应该有戏。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“平价日用品？”苏行人想了想，问，“那你想好了怎么搭配吗？还有，你打算放谁家的产品？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我想弄个日用品专柜。”对下沉市场，楚衍已经琢磨了很久，但毕竟没真正接触过，因此他希望听一听苏行人的意见，“除了最基础的卫生纸之外，无外乎牙膏牙刷、洗浴、毛巾和护肤品。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我找了珠城几个老厂的资料，”楚衍说着，在手机里打开了自己写的PPT草稿，递到了苏行人面前，“分别是金竹牙膏、八宝毛巾、甘松润肤乳还有搞肥皂的青莲日化。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人讶然，楚衍找到的几家厂子，基本都是被时代抛弃的旧品牌。比如金竹牙膏和八宝毛巾，差不多得是钟阿婆那代人常用的品牌，年轻人压根没几个人听说过。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;甘松润肤乳更惨，没记错的话，只是个街道小厂。好像上世纪80年代，为了解决返城知青就业建立的。至于私企青莲日化，倒是辉煌过一小段时间，但不知什么原因，也已经没落好久了。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍到底在哪个犄角旮旯里翻出来的啊？要不是苏行人小时候着实过得窘迫，他够呛能听过这几位以廉价出名的祖宗。最离奇的是，这几家老掉牙的厂，居然还活着的吗？
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;像是知道苏行人的疑惑，楚衍解释道：“我让秘书特意去问了问我们厂的退休老员工。你知道的，我们厂的老工人，算是第一批在私企里退休的。当年工资低，社保年限又短，导致她们退休金特别少，基本仅够果腹。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;得亏当年周边的地不值钱，我外婆盖了个职工宿舍分给了她们。不然她们够呛能找到地方住。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人震惊：“你们公司居然还分过房？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“算不上，那种特别窄的单间，且产权在公司手里。倒是公司申请贷款时做抵押格外好用。”楚衍不过略略提了一句，又转回了正题，“所以我想，以她们的生活水准，她们买得起的、愿意认可的，很可能下沉市场也需要同款。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你的想法很合理。”苏行人赞同楚衍的思路，“直接深入用户端，有时候比找专业的调查公司更直观。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那你觉得，我设计的‘专柜’，能否打动安总？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你跟这几个厂联络过了吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍摇头：“类似的厂子很多，重点在于安总的渠道。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人略作沉吟：“你先别忙，既然是老国企，那相关部门肯定想救。趁着过年，我先去探探口风。如果能联合起来做个日用专柜，恐怕大有可为。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我也这么想。本来打算过年期间去拜访外公的几个学生的，不过既然你愿意帮我……”楚衍眨眨眼，“那我可就……却之不恭了。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“行，包在我身上。”苏行人爽快答应，省得年轻脸嫩的楚衍四处碰壁，省得大过年的受一肚子委屈。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;被苏行人接过了一个大麻烦，楚衍大大松了口气。而后他又笑问：“那……教育部门你有熟人吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人一脸问号：“你打算给女学生捐卫生用品？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我想开个厂办托儿所……”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人：！！！
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“女性用品企业了解一下？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人试探着问：“解决女职工的后顾之忧？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯。”楚衍想了想，然后选择了实话实说，“主要为了讨好核心客户群。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人皱眉：“成本呢？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“普惠型要不了多少钱。”这点上楚衍早考虑过了，“我外婆留给我最大的资源，就是人力资源。那么多住在附近的退休女工，有些身体挺好的。返聘她们来带带孩子，岂不是一举两得？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人心念一动：“你们公司是不是有现成的场地？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍的脸上顿时露出了个得意的笑：“老厂最不缺的就是地皮。我们连职工宿舍都能提供，哪收拾不出个托儿所？3岁以内的小宝宝又不是大孩子，完全没有户外空间也是可以的。随便找个仓库装修一下，放百八十个孩子完全不在话下。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人嘶了一声，不得不说侯子芳的战略眼光着实恐怖。当年珠城一圈郊区，她愣是在最不讨喜的北片圈了一大片地。其占地面积之大，堪比老牌央企。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;可正是因为北向地势不平遭人嫌，等到城市扩张时，立刻成了香饽饽。因为地广人稀代表了好拆迁。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;珠城政府为了节省人力物力，勘测过周围的土地情况后，当即拍板向北突进。最绝的是，向北规划的并非居民区，而是经济开发区。妙言只需要把产线升级、换成低噪音无污染的洁净厂房，根本不需要外迁。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;偌大的园区，就这么结结实实的盘踞在了城市重点开发的方向。那连成一片的企业资产，不知让多少企业嫉妒到眼睛发红。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;所以别看妙言被上千的旧产线员工拖得没多少现金流，但它的估值可是相当给力的。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因此，普通企业想搞托儿所提升员工福利、讨好目标客户，绝对是千难万难。但对妙言……别说区区惠普型托儿所了，如果人肯投钱，他们能轻轻松松砸个早教中心出来。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;没办法，成本最高的场地它不要钱啊！