宋芷顺势将篮中的糕点拿了出来，“这便是上回应下姐姐要出售给你的两道吃食，今日做了些先与姐姐尝一尝。”“王姐姐看看可否合你的心意。”王菀之闻言很是高兴，这家糕点铺子应着先前查抄之事的影响，重新开门营业后生意就不咸不淡的。她先前想派人寻宋芷，便是想要问一问上回临别时她提的糕点方子。不成想宋妹妹今日就给送来了。她先是看了看盘中糕点，随后拿起一块小米酥，咬了一口，咸甜酥脆、十分可口。“这是用粟米做成的？”王菀之咽下口中的糕点问道。宋芷点点头，“你方才吃的叫小米酥，另一种糕点叫金丝糕，姐姐也尝尝味道如何？”王菀之便又拿起了另一块糕点尝了一口，松脆酥软，咬下一口真的能看到拉丝。她咽下口中糕点，笑着道：“这糕点的名字起的好，倒是十分贴切。”她放下手中的糕点，直奔主题，“妹妹这两道糕点不但味道好，且十分新颖，是我长这般大也从未见过的。”“宋妹妹这是帮了我大忙，有了这两道糕点，重新吸引顾客应也不是什么难事。”宋芷自是也希望对方能够大卖，便给她出了些主意，“这新式糕点出来，王姐姐可以再铺中搞些促销活动。”王菀之来了兴趣，下意识的问道：“那就是降价吗？”宋芷轻轻摇头，“单纯的降价仅能招揽一时的顾客，姐姐不妨借此机会，从更长远的角度出发，思考如何增加顾客的复购次数。”宋芷虽然心中有很多法子，但也不敢贸然提醒，必须由他们引导着，她才好顺势接下去。在她看来她可以很聪明，很机灵，但在什么都不了解的情况下说出一番见解来，做出不符合她身份能想出来的主意，那就很惹人怀疑了。她现在能做的也只是引导他们自己想出行事有效的法子。果然王菀之听罢眸光大亮，若是能找到这样的法子，经营好铺子，那她对祖父那边也能有交代了。她激动的来回踱了两圈，但仍旧想不出什么好主意。于是他干脆将铺中的掌柜也唤了来，将方才宋芷的提议与之说了一遍。“王掌柜你这里可有什么能留住顾客的好法子？”王掌柜挠了挠脑袋：“想要顾客成为咱们铺子的常客，除了糕点好吃之外那就得降价销售。”“但是铺子想要长久下去，总是降价销售也不是长久之计啊。”这时候宋芷适时开口道：“这话都也不绝对，单看王姐姐对于薄利多销与增加顾客的忠实度怎么选了。”这句话说的倒是新颖，王菀之下意识的问道：“妹妹，此话何解？”宋芷顺势接着方才管事所说的话道：“糕点好不好吃我们暂且不论，就先说长久的降价一事可不可为？”“以我看来若是能保证老顾客的复购，牺牲一些利润是值得的。”“如何增加顾客复购，我以为可以让吸引这些人预付定金，在铺子里下一两银子定金的顾客购买十文钱的东西，可以九文钱就买到。”“下十两银子定金的顾客，十文钱的东西，八文钱就可以买到。”“至于这样的优惠如何定，需要铺子的掌柜好好研判，如何在保证顾客得到优惠的同时，铺中不至于亏损。”“如此，下了定金的顾客肯定会成为铺中的忠实顾客，在定金没消费完，肯定不会离开，这不就解决了复购问题吗？”且不说王菀之了，就是王掌柜也兴奋的双眼放光，他激动的一拍大腿，“这法子妙啊，实在是妙。”说罢，他又看向王菀之，“小姐，此法大有可为！”“多谢你，宋妹妹你又帮了我一个大忙。”言罢，她又征求的询问宋芷，“宋妹妹这两道糕点我都要了，我出价一百两你看可成？”这两道糕点，虽然很有新意，但容易被人学了去，宋芷本以为卖给六七十两就很满足，这一下子开出了百两。能够超出预期，宋芷也很高兴。她也不客气，乐淘淘的道：“那我就先谢过王姐姐了。”王菀之就：（）长姐难为，我靠大山种田还债