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耗子小说网>含生草和卷柏是一样的吗>第29章 非你莫属

第29章 非你莫属(第5页)

成则双赢,败则是她自己扛。

林子苏很清楚这一点,因此在来做汇报之前,就把所有领导都做了了解和分析,并把所有可能的问题和痛点都准备充足。

任鹏非的发问也在预料之中,因此林子苏胸有成竹回道:“销售团队,确实都是大同小异的,但是执行的策略和标准,却有很大差异。

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比如说佣金,如果甲公司佣金千二,乙公司是万八,我想我们都会选择佣金高的甲公司,趋利是人的本性,置业顾问也不会例外。

举这个例子,我就是想说策略不同,结果就会千差万别。我们需要做的就是制定好销售策略的上层架构,其他的问题就可以迎刃而解了。

但是,我们很难主导和不是一个文化制度体系的太一公司,而且如果,我们自己能拥有一支训练有素的狼性销售团队,为什么还要为人作嫁衣呢?”

任鹏非闻言也点点头不再有异议,随后常应辉也表达了自己的建议,表示支持林子苏的想法。

林子苏在做这件事前,就和常应辉经常沟通,常应辉知道她虽然年纪尚小,却是个非常聪明又特立独行且能力出众的员工,只要给予她充分的肯定和信任,她一定是可以超出自己的预期。

而且,常应辉早就对这个太一公司十分不满,心存替换的想法久矣,只是他知道太一和总部高层有特殊关系,才迟迟没敢动手。

现在看到廖敏一心想推动此事,说明杨玫就是幕后的推手,说不定还有更高层级的领导在关注这事。

当知道林子苏要对太一动手,那简直太称常应辉的心了,而且听了林子苏的思路和想法,并非一时心血来潮,更不是献媚领导的邀功之举。

因此,整个过程中,他都给予了最大的支持,要钱给钱,要人给人,直到她完成方案。

方案在过会前,常应辉也亲自把关,没有问题才让林子苏与会汇报。

同时,为了减少掣肘,常应辉在会前专门找任鹏非谈了话,简要说了这个事,说案场这个情况,销售业绩去年有过一阵的高光时刻。

可过完年回来,就一路下滑,这和太一管理有很大的问题,既然他们不思进取,那就只能淘汰,市场就是这样,优胜劣汰。

还说,林子苏敢这样做,一定是有总部的大领导支持,如果知道城市公司有人搞事情,那他一定会吃不了兜着走。

营销部只有三个人知道这个事,你,我和林子苏。其他几个参会的高管,廖总也都谈了话。你是聪明人,会知道我的意思。

任鹏非当即心领神会,表示全力支持。

常应辉就说,会上可以象征性地提问,但主题是在完善方案上面,而不是找茬。你现在既然已经是云连公司的人,就要和云连一条心同舟共济,这样对你才有好处。

这也是任鹏非没有向林子苏发难的原因,他可不想得罪这个顶头上司,毕竟县官不如现管。

廖敏见大家都没有意见,甚是满意,便道:“常总,我看这个方案可行。这样吧,林子苏,你把这些思路做成一个言简意赅的方案,周一呢,我到总部开会,顺便给领导汇报一下,听听总部领导的意见。”

林子苏欣然应允。

周二,廖敏将林子苏叫到了总经理办公室,廖敏道:“子苏,你的这个方案,杨总说没问题,总裁也表示支持,由你作为第一负责人,全权负责销售团队的创建工作。

如果你人手不够,可以跟我提,我可以找人帮你一起分担一下。杨总呢,非常欣赏你,本以为你经过林美静的事情,会意志消沉,一蹶不振。

没想到你一到咱们公司,就很快适应和投入进来。杨总特意让我交代你,让你好好干,以你的能力一定有机会重回总部的。”

“现在还能忙得过来,暂时还不用找人帮忙。我的家在这里,能在城市公司发展很好,留在这里也不错。”

廖敏微微一笑,“以你的能力,留在城市公司,那是大材小用。而且,你之前所遭受的不公待遇,你就不想弄清楚真相,为自己讨回公道吗?”

林子苏看着不动声色的廖敏,不经意间就挑起自己的痛点,“泄密”事件害得自己和林美静反目,每每想起都是恨入骨髓……

她怎能不想,可是如今自己是落架的凤凰不如鸡,谈何了解真相。

那些置自己和林美静于死地的人,都在崬森经营多年,怎可能轻易撼动?

现如今,也不适宜轻举妄动,只能以静制动,沉下心认真工作,静待时机,不鸣则已,一鸣惊人。

否则所有的反击都是无谓的牺牲,反而是让亲者痛仇者快。

想到此处,林子苏泰然道:“廖总,我既然选择来云连,就是想沉下心来好好工作,现在想起来,以前确实太自以为是,太不自量力了,现在能够静下心来,不受干扰地做事,对我而言就是最好的‘公道’了。”

廖敏挑了一下眉毛,笑了一下,这个笑像极了杨玫,但杨玫是温和的,廖敏的,却是一眼看到底的假。

下去后,林子苏运用在上京大学进修所学的理论,学以致用融会贯通。遇到难题或问题,就会向老师或同学请教。

很快她就拟定了销售团队的组建计划,包括销售策略、激励政策,培训计划等初案。

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